Especialista recomienda fortalecer negociación sobre cupos sin tensionar relaciones regionales

Análisis de la negociación de cupos

El abogado Oscar Mersan de Gásperi, especialista en inversión extranjera, realizó un análisis sobre la viabilidad de que Paraguay logre el 25% de los cupos en todos los rubros tras el acuerdo Mercosur-Unión Europea, evaluando las concesiones mínimas necesarias para que el país no quede excluido de estos beneficios.

"No hay que ilusionarse tanto con este acuerdo. Es una oportunidad, pero nuestros mercados principales van a seguir siendo los países vecinos, y perder ese foco sería un error", expresó el especialista.

Perspectiva sobre los tiempos de implementación

Respecto a los plazos, Mersan de Gásperi fue directo en sus proyecciones: "Siendo realista, no este mes. Los socios tienen criterios distintos: Uruguay y Argentina quieren repartir según el comercio histórico con la Unión Europea, y Brasil según el comercio global de cada país. Además, en rubros como pollo pedimos el 25% sin tener hoy capacidad para cubrirlo. Un 25% parejo es fácil de rechazar".

Según su evaluación, lo mínimo que Paraguay no debería ceder es "un piso garantizado por producto, con reasignación automática del cupo que no usemos".

Plan alternativo ante posibles obstáculos

En caso de no alcanzarse un acuerdo equitativo en octubre, mientras rija el sistema de "primero llegado, primero servido", el especialista propone una estrategia clara: "Gana el que está listo: certificaciones, trazabilidad y contratos firmados para presentar solicitudes apenas se abra cada cupo, coordinación entre gremios y registro de todo lo que usemos como argumento para la próxima revisión".

Recomendaciones para fortalecer la posición negociadora

Para mejorar la posición de Paraguay frente a Brasil y Argentina sin debilitar el bloque regional, Mersan de Gásperi sugiere: "Proponer un mecanismo en lugar de un porcentaje, apoyarnos en la mediterraneidad y buscar alianzas puntuales. Y sobre todo, no tensar la relación con Brasil y Argentina por un cupo europeo: son nuestros principales socios y es allí donde se juega la mayor parte de nuestro comercio, la logística y la energía".

Medidas prioritarias para convertir cupos en beneficios

Más allá del objetivo del 25%, el especialista identificó las acciones que deberían priorizarse para transformar los cupos en beneficios productivos y generadores de empleo: piso mínimo por producto, reasignación del cupo no utilizado, una senda de crecimiento revisable y reconocimiento de la mediterraneidad.

"Pero la verdadera prioridad debería ser que esto nos sirva para ser más competitivos en general, y que esas mejoras se reflejen también en la región: infraestructura, hidrovía, integración de cadenas productivas con los vecinos", concluyó Mersan de Gásperi.