Experto presenta estrategias para empresas paraguayas ante acuerdo comercial con la UE

Oportunidades y desafíos del acuerdo comercial

Durante la Feria Empresarial del Paraguay (FEPY), Shunko Rojas, socio director de Quipu Advisors y ex integrante del equipo negociador del acuerdo entre la Unión Europea y el Mercosur, presentó un análisis sobre las acciones concretas que deben ejecutar los empresarios para maximizar los beneficios del tratado que entró en vigor el 1 de mayo de 2026.

Rojas describió el acuerdo como la reforma comercial más importante de los últimos 30 años para el Mercosur, destacando que genera importantes oportunidades de acceso a mercados, competitividad y atracción de inversiones. No obstante, enfatizó que su aprovechamiento efectivo requiere preparación inmediata y sistemática por parte del sector privado.

Tres pilares para el éxito empresarial

Diagnóstico integral del impacto: El especialista recomendó que cada empresa realice un análisis comprehensivo que no se limite al área de comercio exterior o logística, sino que involucre a todo el equipo directivo: finanzas, producción, legal y logística.

"Hay que evaluar cómo impacta el acuerdo en el producto, en el proceso productivo, en las estructuras de costos, en la competitividad y en todo el modelo de negocio", explicó Rojas. Este diagnóstico debe extenderse a toda la cadena de valor, incluyendo conversaciones con proveedores sobre posibles reducciones de costos en insumos y maquinaria, e identificación de potenciales socios europeos y dentro del Mercosur.

Desarrollo de capacidades regulatorias: El acuerdo va más allá de la desgravación arancelaria. Para acceder efectivamente al mercado de la UE se requieren altos niveles de cumplimiento en materia sanitaria, fitosanitaria, ambiental (incluyendo la regulación de deforestación y el mecanismo de ajuste en frontera de carbono), trazabilidad, derechos humanos y sostenibilidad en toda la cadena de suministro.

Coordinación público-privada fortalecida: Rojas señaló que los gobiernos del Mercosur, incluido el de Paraguay, están dispuestos a avanzar, pero necesitan insumo concreto del empresariado: identificación de productos que requieren protocolos sanitarios específicos, obstáculos en certificaciones, necesidades de asistencia técnica y prioridades para la distribución de cuotas.

Herramientas y mecanismos disponibles

El especialista menciona que el pacto ofrece diversas herramientas para las empresas paraguayas, entre ellas:

Reglas de origen flexibles, autocertificación simplificada, cuotas exclusivas para Paraguay en azúcar, biodiésel y carne porcina, y un régimen de maquila que puede dinamizarse

Sin embargo, Rojas insistió en que el éxito dependerá de la rapidez y profundidad con que las empresas paraguayas se preparen para aprovechar estas oportunidades y cumplir con los exigentes estándares que demanda el mercado europeo.