Descuentos y promociones: cómo se traslada la caída del dólar al consumidor paraguayo

Dinámicas del mercado de consumo

La caída del dólar ha comenzado a trasladarse al mercado de consumo a través de promociones y descuentos cada vez más frecuentes en supermercados, farmacias y otros canales comerciales. Según explicó Iván Dumot, presidente del Centro de Importadores del Paraguay (CIP), si bien muchos consumidores cuestionan que los precios no bajan directamente en góndola, en la práctica existe una reducción que se refleja en las campañas promocionales que predominan actualmente en el comercio.

Dumot indicó que antes del inicio del período fiscal de abril, la apreciación del dólar rondaba el 18%, mientras que los precios de productos importados habían aumentado entre 12% y 15%, dejando un margen aproximado del 5% que se estaría trasladando al consumidor mediante descuentos y promociones especiales.

Preferencia por ofertas temporales

El consumidor paraguayo está acostumbrado a comprar en oferta, afirmó el titular del CIP. Explicó que la dinámica comercial local hace que las empresas prioricen los descuentos temporales por encima de una reducción permanente de precios, ya que el cliente busca activamente productos con carteles promocionales y combina esas rebajas con beneficios de tarjetas de crédito, programas de fidelidad y otras ventajas.

Datos sobre campañas promocionales

El Centro de Importadores del Paraguay realizó una medición sobre productos importados de consumo masivo en supermercados durante el último trimestre del año pasado. De los 92 días analizados, 63 registraron promociones activas y solo 29 fueron jornadas sin descuentos. Esto implicó que el 83% de las ventas se concretaron bajo algún tipo de acción promocional.

Las promociones oscilaron entre 20% y 50% dependiendo del producto, con un promedio ponderado cercano al 25%. Para Dumot, allí se encuentra el verdadero traslado de precios derivado de la caída del dólar.

Si no se estuvieran trasladando esos beneficios al consumidor, no existirían las promociones tan fuertes que se ven todos los fines de semana

Perspectiva de cambio en la estrategia comercial

No obstante, señaló que el Gobierno busca modificar esta dinámica comercial e impulsar el modelo denominado "everyday low price" o "precios bajos todos los días", con el objetivo de facilitar la medición del impacto inflacionario y simplificar los procesos administrativos para los comercios.