Nacional y Peñarol impulsan profesionalización comercial de sus marcas

Los clubes Nacional y Peñarol de Uruguay iniciaron una colaboración en materia comercial para desarrollar conjuntamente sus activos de propiedad intelectual, estableciendo puntos de encuentro más allá de la rivalidad deportiva que caracteriza el fútbol uruguayo.

El presidente de Nacional, Ricardo Vairo, explicó que ambos equipos contrataron a la firma Cervieri Monsuárez para gestionar y defender profesionalmente el valor de sus marcas. Esta decisión fue tomada de forma conjunta con el objetivo de contar con experiencia especializada en la materia.

Desarrollo histórico del negocio

Según Vairo, el potencial comercial de las marcas Nacional y Peñarol estuvo históricamente subexplotado. "Las marcas de Nacional y Peñarol hasta hace 10 o 15 años prácticamente nadie las había desarrollado mucho", señaló el dirigente, refiriéndose a esfuerzos puntuales como la comercialización de camisetas.

El verdadero valor reside en el vínculo emocional que generan estas instituciones. Un hincha no adquiere únicamente un producto, sino todo lo que representa en su vida la conexión con su club.

Ordenamiento del mercado comercial

Hasta el año pasado, el merchandising estaba incluido dentro de los acuerdos de derechos de televisión, lo que limitaba la capacidad de los clubes para explotarlo directamente. Con el nuevo escenario contractual, ambas instituciones comenzaron a trabajar de forma más profesionalizada en licencias, fiscalización y control de productos.

El trabajo inicial incluye limpiar el mercado de productos sin autorización oficial y posteriormente establecer qué marcas se licenciarán, persiguiendo toda comercialización no autorizada.

Proyecciones económicas

Vairo indicó que los primeros números estimados rondan los US$ 500.000 a US$ 600.000 para cada club por este concepto. Aunque reconoció desconocer el valor real completo de sus marcas, consideró que el mercado es potente para ambas instituciones.

"Hace 10 o 12 años los clubes facturaban seis, ocho o diez millones de dólares y hoy estamos llegando a los 40 millones"

Esta transformación refleja la evolución en la profesionalización comercial de las principales instituciones deportivas uruguayas, que ahora buscan maximizar el potencial económico de sus activos intangibles de manera estructurada y coordinada.